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陈国治专访 商贸出访的功课

由安省韦恩省长率领的经贸访问团,即将出发访问中国和越南。这将是省长第三次访华,第一次出访越南。请间多年来的出访,关键在于哪里?陈国治说,今次出访,代表团将专注在一些重点产业包括医疗科技、科学与技术、农业及食品产业等等方面寻求新的商机,向世界推广安大略省作为全球创新科技的资源源中心、国际直接投资的理想之地。陈国治还表示,决定商贸出访成功的因素不在于启程之后,而在启程之前!因为大量功夫需要在幕后,前期推动、启程之前所做的准备工作,对整个商贸出访是否成功极为关键。出访之前的前期准备工作相当之多,也相当之重。省府还专门有先遣团队前往目的地,进行实地考察和规划。

全球寻找最佳商机

首先一个问题是「到何处去」?选择目标城市和国家相当重要。世界这么大,到何处去寻求商机?是非洲的刚果、中东的伊拉克,还是福克兰岛?当然不是,因为有些地方人丁单薄,去没有用。 有些地区年年烽火,没有人有空和你谈贸易.。有些地方举步维艰,没法去。国家有发展中国家和发达国家之分,而正在处于上升期的国家或地区,像中国、印度、墨西哥、土耳其、越南等国家,是省府寻找多机会的地方,寻找多潜力发展的地方。对于传统的市场,如美国、英国等等政府也经常走到,巩固双边关系。

陈国治表示,商贸之旅,以商营商,不论次数,不论距离,最重要的是成果。如果是具有丰富商机,很有可能具有成果的,不论距离多远也值得去;没成果,没有生意做的,请你不要叫我来!安省之所以去美国、中国和欧洲多次,因为这几个国家和地区之行的成果相当之好。美中市场庞大,有正在兴起的大批中产消费者,又大力兴建基础设施,不断为安省带来新的出口机会,创造新的就业,或吸引新的投资。

提升双边关系

一旦省府确定了出访计划,就要加强宣传。一方面让本地的企业知道,另一方面让目标国的相关羣体知道。首先,省府希望让我们本地的企业参与和关注,只要他们觉得有用,他们就会参加,只要他们有积极性,才会更好地与对方的商家进行互动。目标国家和城市也需要搭上关系,因此需要充分与对方的驻外机构、与本省在外国的贸易代表处充分协商,咨询什么地方好,什么地方需要什么样的产品及服务,需要强化与目标国家的关系。例如安省访问印度,就与印度的领事官员,与加国驻新德里的外交官交流,向他们咨询应该与什么人打交道,和什么样的对口企业联系,当地的经济、人文关系,营商文化等等,应该推广些什么样的产品。让双方都尽量有所准备,在访问期间就更容易使双边企业碰出火花。

展现安大略的多元特色

陈国治说,另一个很重要的工作,是需要对本地参与企业进行沟通。有的企业虽然很有兴趣参与安省的出访团,但是如果他们不具备外贸的条件,不需要花这笔钱,我们就劝他们不要去。但另一方面,有的企业非常具有外贸优势,有非常好的竞争力和关键产品或服务,预计实现成果的机率很高,我们反而主动邀请或鼓励他们前往。因此我们需要做很多功课,梳理本地企业,在访问团中尽量展现安大略的多元特色,展现本地科技和外贸方面的最新优势,这也非常重要。

周密安排行程

选择及确定行程,需要确定很多细节,从交通工具的选择,是坐飞机还是搭高铁,到了目标城市之后,安排与当地官员见面,与企业高管见面,访问参观当地企业等等,都需要做出详细周密的安排。如果期待有签署协议或备忘录,都要预先准备好。

自然,无论准备如何充分,行程之中随时有可能有变化,代表团必须应对突发的变动、新的诉求等等,需要灵活应对。他表示,在整个访问中,人力资源的配套也非常重要,日程安排,宣传,先遣团队的预先考察等等。

陈国治说,多年来,省府努力和企业一同开拓国际市场,他鼓励本地中小企业把眼光放远一点,共同为安省带来新的机会,创造就业、促进经济发展。


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