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CBC曝光卖车内幕:贷款trade-in都是坑

CBC《市场》栏目的一项调查却揭开了卖车行业的内幕:贷款期限放长、trade-in这些都是坑,买车的优惠也是可以争取到的!

(约克论坛编译)十年前,常见的买车贷款期限是四五年。如今,大概有一半新车的贷款期限是7年,甚至是更长时间。

这就是市场调查机构J.D. Power得出的结论。

卖车经纪一味地劝买家将贷款时间拉长,这样看起来更容易承担。然而,CBC《市场》栏目的一项调查却揭开了事情的真相。

在2008年经济危机之后,很多汽车生厂商和银行及贷款机构合作,将贷款时间放长,让买家更心动。目前,加拿大联邦管制的银行就有$727亿车贷。

提供汽车买卖服务Car Help Canada的Mohamed Bouchama表示:“买家都上钩了。看起来每月支付的费用都很低,还可以开上心心念念的汽车,但是经销商就是利用这一点作文章。 贷款时间放长不是优选。买家应该拿到多个方案,然后从中选择适合自己的。”

CBC暗访了10名卖车经纪,其中7名都一直在宣传7年期限的贷款,尽管买家并没有想要把贷款期限放长。

还有一半的卖车经纪鼓励尽早trade-in(以旧换新,把自己的车卖给dealer,然后再从dealer手中买车。)其中一个经纪说:“反正也不用拿钱”,另一名说“我们付清贷款”,还有一名说“反正也不会损失钱。”

事实上,顾客在trade-in的时候需要付清贷款或者把剩下的加到新车上面。【点击查看视频

贷款期限长就是追加销售(Up-sell)

据J.D. Power,不仅贷款期限放长,消费者在车上面的花费也多了,

2010年,新车的平均零售价是$27,566,今年9月份已经涨到了$38,000。

贷款时间长,每月还贷金额比较少,这往往会让买家选择一款比较贵的汽车。事实上,买家可以和卖车经纪对汽车总价进行协商,而不是每月付款的最大金额。

Trade-in会导致负资产

每年,加拿大成千上万的人在没有还清车贷之前就选择trade-in。事实上,这种风险很大。

新车一旦被提走,就会开始贬值。等过了几年之后,你每月还着贷款,还有付高昂的维修保养等费用,这时候转手卖车,汽车也已经不值钱了,甚至卖车的钱都不够还贷款,这就是所谓的“负资产”。

一位经验丰富的卖车经纪表示,卖车的时候不会指出所有的潜在危险,尤其是涉及负资产的时候。

真实案例:还不完的贷款

安省24岁的Chantelle Matthews就深受其害。

四年前,她买了一辆新车Hyundai Elantra,贷款八年。在前几个月,汽车就出现了一些机械故障,她觉得汽车不靠谱,想要退车,但是被卖车经纪拒绝了。

卖车经纪劝她直接trade-in。但是trade-in的价格比剩余的贷款少很多,差价可以直接加在新车(另外一辆新的Elantra)上面,贷款期限8年,金额是$50,000。

现在,她要支付两辆车的贷款,而其中一辆车现在根本不属于她了。

为了还贷,她干两份工作,一周工作74小时。

买车怎样才能避免被骗?

赶紧看看以下几条提醒:

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